在快手直播相亲200块确保脱单背面的挣钱套路有多野

编者按：本文来自微信大众号“运营研讨社”（ID:U_quan），作者：套路编辑部，36氪经授权发布。

前几天，我老家的某位母胎独身的朋友竟然告诉我，他要去快手直播上相亲！

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什么？快手相亲？还要交钱？

我的工作病瞬间犯了：该不会是灰产吧？

尽管他一再跟我着重肯定不是骗钱，可是我仍是特意去下载了一个快手，计划去「相亲主播」那里“卧底”一下，搞清楚他究竟有没有上圈套。

这一看不要紧，里边找老伴的大爷大妈、带娃寻觅真爱的弟弟妹妹（？）们，简直翻开了我新世界的大门……

01 直播相亲的运作方法

直播相亲，望文生义，便是在“媒妁”的直播间相亲。

相亲的详细方法，跟着主播的不一样而变，有的是直接连麦，有的是“线下对线上”，还有的仅仅加个微信……

在快手查找「相亲」「红娘」「介绍目标」等关键词，很简略就能搜出一大片相亲主播。

她们的账号主页充满着“男人一定要宠爱老婆”的心灵鸡汤，以及“又一对网恋成婚了”的成功事例：

细心查看后，我把这些主播们分为个人运作和团队运作 2 类：

1）个人主播

个人运作的账号一般姓名一般比较随意，一般来说便是姓名+红娘 / 情感 / 相亲之类的，没有固定的格局，主播以中年女人为主，夫妻档和男性较少。

个人主播们也能够大致分为 2 类：

一类是专心于同城相亲的主播，她们的受众一般是本地及周边县市区的居民。

这部分主播许多都在当地开有自己的婚介所，线上直播算是旧式婚介所的别的一种经营方法。

她们的主页视频除了一些相亲者的材料以外，还会有一些日子化的内容，比方自己拍的对口型视频、线下相亲实录，以及自己和老公、儿女的美好日常。

还有一类，也是最常见的一类，则是“主播一线牵，全国都能连”，没有实体店。

不过，不管是本地红娘仍是全国红娘，走的都是「线上非诚勿扰」的路子，和主播连麦互动就相当于“上台”。

依照行规，男生想上台需求刷一个跑车、焰火之类的礼物，女生则只需求在谈论区阐明自己想上台即可（规矩相似 xx 佳缘、x合网）。

或许正是由于这条行规，导致了连麦的人大部分是小姐姐。

主播连麦中

主播会问询连麦嘉宾的各种根本信息，比方年岁、原籍、婚史、月薪，身高体重等等，连麦的人也会说出自己的要求，大约这样：

我39，是 xxx 人，丧夫，160 、110 斤，现在镇江工厂上班，孩子在老家上学，爷爷奶奶带的，想找个 40-45 岁的，有房有正派作业的，不要太胖

主播会对这些信息做一些简略的核实，比方要求嘉宾们站起来到远处给看一下、要求看离婚证，或许问一下作业上的细节，避免信息不实。

我发现，出没于这种直播的嘉宾大多在工厂作业，许多都是年岁很轻但离婚的，乃至还见过不少比我还小的弟弟妹妹们说自己“离婚有孩”？？（抱住还没目标的自己）

假如有人看中了连麦的女生，往往会直接在谈论区刷出自己的根本条件，由主播来问询女生的定见。

主播和女主角对话的方法，一般都十分直接：

这个 29 岁离婚带个女儿的，身高 175，行不可？

不可，带孩子的不可

不要带孩子的啊，那这个 32 岁的没孩子，离婚做小生意，9k 一个月的呢？

好，人家女生说能够啊，那男生有离婚证没有，有必要得有离婚证啊

关于习惯了在人后沟通另一半条件的我来说，这种当面简略粗犷的问询方法简直……太起劲了，起劲到我有少许不适。

不过，直播间的嘉宾们根本都没有表现出丝毫不好意思，十分坦荡。

承认女生能够承受之后，主播就开端呼喊着让男生刷礼物：

来，男生表达刷一个喜爱你啊，表表诚心

你表达能不刷礼物吗？来小火箭（rmb 50 左右）走一个

刷了礼物之后，主播才会把女生的微信私发给你，两个人再进跋涉一步的了解。

或许许多人会问，为什么非要刷火箭？直接点进连麦女生的主页，发个私信，它不香吗？

当然不香了！

在直播间，这种小礼物就相当于线下相亲请的那顿饭，代表了你对对方的注重程度。

假如不刷，会被轻视“抠”“没有诚心”，那么私信女生八成也不会回复。

相亲这东西，不管线上仍是线下，考究的都是局面要有，诚心要足。

2）团队主播

除了个人账号外，有一些主播是有团队的，从账号的称号和头像就能看出来“有必要整齐划一”：

主页上也很整齐划一，也根本都是奔现成功、嫁给爱情，以及一些美颜开很大的小姐姐们。

和前面那些露脸的媒妁们不同，这一类型的主播们简直都不露脸，乃至也不怎么说话，直播的内容是自己的手机屏幕，主要是和其他的相亲者的实时聊天记录。

为什么我知道是实时聊天记录呢？

由于我试着加了一下这个微信号，猝不及防的在直播画面上看到了我自己……

在这种号上，想要相亲的话不用和主播连麦，只需求添加主播的微信，填写一系列根本信息，由主播引荐手刺给你：

发送信息后，一般会有一个简略的审阅流程，比方这个主播要求的是拍个小视频，说“琳琳好”承认是自己：

这些团队控制的账号受众更低龄，以 18 - 28 岁、收入在 3k - 8k 之间，居住在二线及以下的城市，学历在大专以下的未婚青年人为主。

相对个人运作来说，团队运作的方法愈加去个性化，主播自己的存在感微乎其微，和观众也罕见互动。

能够说，团队运作的主播更像是一个“线上婚介所”，靠直播给潜在用户们展现自己手里的“资源”，把它当成一种引流手法在做。

不过，这种运作也就没那么真挚，首要它不像连麦那样所见即所得，小姐姐们美颜都开的很高，很难避免照骗。

别的，我合理猜想，他们的快手主页的许多相片都是网图，用来招引男生们付会员费的。比方：

究竟，这种等级的颜值，在哪里都算是稀缺资源，在日子里真的很难找不到目标……

02相亲主播怎么挣钱

看了一段时刻的相亲直播，我发现直播相亲这么火的原因，除了有市场需求以外，最招引人们入行的原因其实是——主播们的变现方法真的太丰厚了！

1）直播间刷礼物

除了向男生们收取的“上台费”外，相亲主播们直播时也有人给他们刷礼物，主播们会时不时地冒出一句“感谢 XXX 送的玫瑰花”之类的话，有的大主播乃至还具有自己的独立粉丝团。

这些刷礼物的粉丝，许多都没有相亲的需求，根本是被主播的情感故事、心灵鸡汤招引进来，并被转化成粉丝。

还有一部分人则是抱着看“现场版非诚勿扰”的心态，来凑个热烈的，一般只刷一些最廉价的小礼物，算是给主播加加油。

除了上述粉丝以外，直播间还有一些意图清晰的人——来“挂榜”的，即刷一些高价礼物（比方价格 2888 快币的穿云箭，大约需求 rmb400+），让主播引导粉丝重视该账号，趁便混个眼熟。

2）收“拜师费”

从牌牌琦（跳社会摇那个）的「牌家军」，到带货主播辛有志的「辛巴团队」，快手网红们喜爱收徒现已不是新鲜事了。

相亲主播们也遵从了快手主播“人火必收徒”的规则，他们不只能靠上台费和打赏抽成挣钱，还能够收取“拜师费”。

我假装想参加的姿态问询了一下，得知参加团队需求交纳大约 3000 元的“拜师费”。

关于交了拜师费之后能学到什么，对方表明，会有人来教你怎么样做直播、怎么挣钱，还会给你的直播间引流。

3）线上导流到微信收会员费

其实，刚传闻拜师费竟然要 3000 元，我其实吓了一跳——这能赚回本吗？

究竟，这些团队主播真人不出镜，简直没有打赏、连麦，大部分人自己都是学徒，也没有权限收徒，莫非他们是在花钱做公益吗？

直到看到他们的会员收费规范，我才发现，这个拜师费的确不算贵……

本来，礼物和拜师费只占相亲主播收入的一小部分，他们最大的收入来历是收取“会员费”。

会员费的方式有许多，最遍及的是付费取得女生的材料，和发朋友圈/快手添加曝光，还能够对对方的地域、年岁、工作、长相进行挑选。

大部分收费规范是这样的：

48元介绍5位女嘉宾88元介绍10位女嘉宾200元介绍到脱单停止+拉相亲群+发快手朋友圈500元接连发30天朋友圈

关于同城主播来说，会员费的方式会愈加多样，比方水到渠成地安排付费的线下相亲集会：

或许是直接转化为一般婚介所的会员，比方下面这个，998 元会员，有效期 3 个月的：

图源新榜

4）快手小店卖货

部分相亲主播的主页也会有一些产品在售，从零食衣物到化妆品、日子用品都有。

可是大部分主播一般不会在直播里花许多的时刻推销，有人问才会回复几句。

不过，有些比较机伶的主播，会在相亲成功的时分呼喊两句，让男生送点小零食、化妆品给女生：

刚知道，送点小零食给女孩，当个见面礼增进一下爱情呗

等以后见面的时分她擦着你送的口红，多好

连运用场景都给用户构建好了，也是很厉害……

03结语

看了这么多相亲主播，除了感觉“这也能行”以外，我发现，要成为一名优异的相亲主播如同也没那么简略。

首要，你要有谈锋，确保在无人上台的时分也有话聊；其次，你还要能控场，避免在有人上台但无人示好的时分气氛太为难。

别的，直播间有人捣乱、打广告要踢，有人不知道规矩要解说，有人刷礼物要感谢，还得想办法核实一下用户个人信息，时刻重复提示不要有金钱来往，以免上圈套……

主页也要打理好，不只要有相亲成功，还要有心灵鸡汤，用 @新榜 的话来说，便是：

要让人多来你的直播间，就得成为粉丝的情感按摩师

更重要的是，许多主播的直播时刻都超长，一般是下午+晚上，根本在一天 6 - 8 小时左右，需求长时刻的说话和坚持注意力会集，十分耗费膂力。

尽管说这行看上去比微商还要“暴利”，不过关于一些交际规模狭隘的小镇青年来说，这也不失为一个结交的好途径。

当然，在“交朋友”的一同，也一定要保护好自己的生命财产安全。

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参考材料：

@新榜，《在快手直播相亲，我参透了爱情的真理》