发布首周下载量超170万短视频渠道Quibi不该被忽视（上）

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编者按：通过数月的宣扬和测验，短视频流媒体途径Quibi总算在美国及加拿大上线，发布首日即取得30万次的下载，首周下载量则超越了170万。Quibi为手机专属途径，主打片长约 6 到 10 分钟好莱坞等级的高品质短视频，被人称为“短视频界的Netflix”。自公司创建以来，外界关于Quibi的点评就褒贬不一。本文作者以为，无论如何，Quibi的推出都是一次值得赏识的测验。文章译自Medium，作者Mike Raab，原标题Quibi Should Not Be Ignored。本文分为上下两篇，此为榜首篇。

图片来自：Denise Truscello/Getty Images

自从2018年Quibi树立以来，记者、顾客乃至许多业界人士对它最遍及的反响便是质疑。有批判者讪笑这家草创公司在揭露发布产品之前筹集了近20亿美元资金，在“流媒体大战”之中要价过高，在超级碗(Super Bowl)期间投进了广告没有现场直播的产品等等。这些批判实际上阐明，他们对付费视频职业知之甚少。假如Quibi没有成功，那将不是由于公司履行的问题，而是由于他们的观念从一开端便是错的，而证明观念过错与否的仅有办法便是在尽或许好的条件下对它进行测验。（注：“流媒体大战”指的是Netflix、Diseny+、HBO Max、亚马逊、Apple+、Peacock以及Quibi等流媒体途径自2019年开端的竞赛。）

Quibi是一项由好莱坞“大佬”杰弗瑞·卡森伯格(Jeffrey Katzenberg)和科技圈资深人士梅格·惠特曼(Meg Whitman)打造的收费视频点播服务。这项服务将于2020年4月6日推出，并且只能在手机上运用。这款产品背面的理念是，顾客比以往任何时候都更离不开他们的智能手机，但这些设备上缺少高质量、简略的原创内容。咱们或许会花时间刷TikTok的视频，阅览Instagram上的故事，乃至是观看YouTube上的视频片段，但咱们的手机是否也会对专业制造、高质量的内容有需求呢?

Quibi的内容将由10分钟或更短的短片，或许说是“快餐”（quick-bites）组成(因而它叫“Quibi”)，每天或每周发布。到目前为止，该公司现已从好莱坞各大电影公司筹集了17.5亿美元，并具有了尖端人才为此途径创造内容。途径将对含广告的服务收取每月5美元的费用，对无广告的服务则收取每月8美元，这让其无广告版的服务比最近推出的AppleTV+和迪士尼+更贵重。

一切这些都让业界批判人士翻白眼，他们都以为该途径很明显将会失利，由于没有人想在自己的手机上观看付费内容！这种置疑某些特定的程度上源于移动端优先的视频途径测验过的失利前史，比方，美国电信服务商威瑞森（Verizon）在Go90上花费了数亿美元，但是在2015年推出后不到三年就封闭了。（注：移动视频服务Go90并未专心于抢手电视节目、大型体育赛事等等，而是企图依托短片去招引“YouTube一代”，但并没有取得好成绩。）

不过，在由于之前其他手机视频项目测验失利，或许是由于Quibi耗费了很多前期出资就对它嗤之以鼻之前，我以为有必要更深化地了解一下Quibi所做的尽力。

内容

正如迪士尼和苹果公司最近发现的那样，要推出一项新的视频订阅服务，有必要具有一个有深度的目录和强壮的内容途径。假如客户呈现后可以在他们感兴趣内容上消费，但没有新内容定时更新的话，他们很或许就会看不到持续订阅的价值。相当多的Apple TV+观众观看了《早间新闻》（The Morning Show）后就消失了，这导致了他们现在对收视率低的忧虑。（注：《早间新闻》是Apple TV+的原创剧，由詹妮弗·安妮斯顿、瑞茜·威瑟斯彭和史蒂夫·卡瑞尔领衔主演。）

Quibi在目录方面好像现已做好了充沛的预备，在运营的榜首年里就推出了50档节目，一共推出了175档节目。这项服务还关键发展生产多样化的内容，供给包含戏曲、惊悚片、喜剧、动画、真人秀、新闻，乃至星座信息在内的多种节目。

图片来自：The Hollywood Reporter

这家公司至少做了一件肯定正确的工作，便是花钱请一流的人才为Quibi定制服务的方式，包含为途径创造、主演全新的内容，还有在许多节目上的每分钟就花费超越10万美元。这也是当年威瑞森Go90项目测验失利的原因之一：它没有本钱或位置来招引尖端人才创造内容。在内容付费职业，人才是最重要的，而这恰恰是十分贵重的。

Quibi现已为文娱圈一线明星组织了一些有剧本和无剧本的项目，这些明星包含吉列尔莫·德尔托罗（Guillermo del Toro）、安东尼·福奎阿（Antoine Fuqua）、史蒂文·斯皮尔伯格（Steven Spielberg）、山姆·雷米（Sam Raimi）、杰森·布伦（Jason Blum）、史蒂文·索德伯格（Steven Soderbergh）、崔娃·诺亚（Trevor Noah）、利亚姆·海姆斯沃斯（Liam Hemsworth）、安娜·肯德里克（Anna Kendrick）、伊德瑞斯·艾尔巴（Idris Elba）、克莉茜·泰根（Chrissy Teigen）、珍妮弗·洛佩兹（Jennifer Lopez）、瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）和勒布朗·詹姆斯（LeBron James）等。

Quibi最正确的行动之一是创建了一个名为“每日关键”（Daily Essentials）的内容集，它将每天都从NBC新闻、BBC全球新闻、哥伦比亚广播公司(CBS)的《60分钟》(60 Minutes)、文娱与体育节目电视网（ESPN）、名人八卦新闻网站TMZ、国际新闻网（Telemundo）、《文娱周刊》(Entertainment Weekly)等协作伙伴那里获取并发布新一期内容。Quibi不只与老牌文娱品牌协作（而不是与它们竞赛），并且还拟定了一个内容发布的时间表，让咱们顾客每天都回来再阅览，而不是只看一次就没理由再回来。

因而，Quibi或许具有最适合招引和留住订阅者的内容数量、多样性、质量以及发布内容的时间表。

战略

更深化地研讨Quibi的内容战略，可以发现另一个大众看不到的构思层面，即这家公司的内容授权战略。跟着其他途径的日益笔直化，Quibi并没有树立一个内部制片团队，由自己制造内容，而是在有限的时间内从其他制片公司取得原创连续剧和电影的授权。每部Quibi的连续剧和电影在两年内都具有一切方式的独家授权，在七年内都具有短视频方式的独家授权。（注：与Netflix要求彻底具有长时间全球独家版权比较，Quibi对内容版权的规则更灵敏，也会对优质原创内容给予丰盛酬劳。）

首要，这一办法使Quibi可以为其途径上的内容付出更少的费用。Quibi本质上是在“租借”授权的内容，他们在这方面的开销要低于Netflix、HBO Max或苹果在各自途径上的内容开销。第二，这种办法也让Quibi能接触到其他工作室的尖端人才，而不是和其他制片团队抢夺人才。Quibi可以与他们协作，这种组织是互利共赢的。卡森伯格告知《好莱坞报导》(the Hollywood Reporter)， Quibi授权协议的内容结构从根本上讲都关系到人才的取得，他说：“这与钱无关。让(其他制片公司)成为咱们的协作伙伴，最重要的是可以接触到他们的节目统筹才调和IP。”

Quibi的赌注是，其“快餐”（ quick-bites）服务的绝大部分价值将来自初次发布时的新产品，而不是几年后的。根据这一理念，Quibi愿意在几年后抛弃版权，以便投入更多的内容和更强壮的内容途径，为每天和每周回到途径的顾客们坚持目录上的新鲜感。

Quibi在定价和盈余战略上也很慎重，它从谷歌（Google）、沃尔玛(Walmart)、宝洁(Procter & Gamble)和安海斯-布希(Anheuser-Busch)等大品牌那里预订了1.5亿美元的广告销售额。Quibi公司将自己的途径定位为一个“安全的环境”，为那些期望接触到（不订阅有线电视的）更年轻人群的广告客户供给服务，让他们不需要过多的忧虑像在YouTube等途径上投进广告那样，呈现在有问题的用户生成内容周围。

一些人以为，在竞赛日益剧烈的付费视频环境中，对一个新加入者来说，这家公司每月5美元的含广告订阅和8美元的无广告订阅费用太高了，但这表明了它对顾客定位的决心。假如Quibi的定价再低一点，它很或许无法招引到满足多对价格灵敏的新增用户以抵消途径均匀营收的下降。并且，假如订阅的人比预期少的话，在推出不久后以进步价格来平衡出入也会愈加困难。为此，Quibi现已推出了90天的免费试用。他们信任，在此之后，途径将持续供给满足高质量的新内容，用户也将养成翻开这个APP的习气，开端为持续运用而付费。

Quibi还与移动电话运营商T-Mobile树立了协作伙伴关系，类似于迪士尼与威瑞森达成为Disney+供给为期一年免费订阅的协议。据迪士尼前CEO鲍勃·伊格尔(Bob Iger)说，在前三个月注册迪士尼+的2860万用户中，有20%都来自威瑞森。T-Mobile的协作或许也会为Quibi带来很多的用户。

Quibi的战略——从内容授权到协作伙伴关系、营销、货币化和定价——都是通过精心设计和调整的，这证明了这家树立两年的公司的领导力。

译者：Yoyo_J