别担心消费购买没力家电厂商先操心如何激活家电的需求

过去几个月里，面对低迷的市场和困顿的消费，很多家电厂商担心：消费不给力、消费没有了，那家电业的未来怎么办啊？其实，在家电圈看来，家电厂商最应该关注的问题，不是没有消费力，而是如何激活家电产品的消费购买力。

与其担心消费不强劲、不景气，家电厂商不如操心如何在当前的经济环境、市场环境之下，找到激活家电消费的突破口。

家电市场很热闹，家电厂商很忙碌

最近一段时间，与过去2年多相比，一线家电市场可以说是相当热闹：漫天飞舞的涨价函催热的，不只是家电经销商们提货、囤货的热情，还有一些消费者的好奇心，家电是现在买还是等等再买；

同时，不少家电企业的生产线基本是全天侯三班连轴转，都无法解决热销型号的断货问题，因为很多零部件供应不上，工人更不好招。导致不少企业3月生产计划出现了大量空放；

此外，持续上涨的材料成本、劳动力成本等，推高了整个产业链的价格成本，带动了终端家电的涨价，这让不少“收入不涨”的消费者直呼一些家电产品涨的太多，真的要买不起了。

消费需求很活跃，但家电出货很一般

不过，对于家电厂商来说，当前根本不用担心消费购买力和消费热情的问题。看看刚刚过去的清明小长假，再想想即将到来的五一小长假，可以确定的是：

正在走向小康社会的众多中国家庭们，不是没有购买力，也不是缺少消费的欲望和激情。对于厂商来说，则是需要找到一些好的契机和借口，让他们愿意消费，也让他们敢于消费。这才是最关键的突破口。

今年春节前后，包括清明小长假等节点，都可以清楚地看到，消费并不低迷、积极性很高。相反，在疫情得到有效控制背景下，越来越多的中国家庭愿意走出去，不只是旅游、餐饮消费会被带动，还会有一大批的升级换代消费会启动。这个时候，真的是需要家电厂商找到合适的方法和手段。

聚焦到家电市场上，一线消费其实在今年以来，并不旺盛。一是，大量家电厂商期待的井喷、反弹并没有出现；二是，消费整体并不乐观，特别是在市场经济环境下的消费低迷和萎缩现象严重；三是，诸多厂商还没有找到一些有效的手段和方法，刺激家电的消费升级。无论是高价新品的推出，还是成套家电的趋势，都不是消费风口。

拿什么激活，日渐疲软的消费市场

激活家电的新一轮消费周期，当前各个家电厂商集体发力的“以旧换新”主题促销，显然是想在存量市场上找到抓手和突破口。

目前，“以旧换新”虽然通过厂商共同发力，而且采取降价、补贴等形式，但并未真正在一线市场上引爆消费需求，形成一轮强有力的购买潮。原因就在于，消费需求的兴奋点、兴趣点，并没有找到和激活。还是跟过去几十年一样“低价卖家电”，自然便没有了动力与热情。

让众多家电厂商真正头疼的问题是，用户需求有、消费购买力不弱，但市场一直处在“淡启动”状态之下。到底拿什么手段？今年以来，一些企业给出了不同的思路：成套家电、套系化产品是一个巨头共推的方向；场景化的体验，以及生态化的资源，则是另外方向；还有就是多品牌、不同定价的差异化精品。

这些手段，最终谁能担当大任，激起一轮消费的新动力，还需要在一线市场上的试错与落地。

责任编辑：李群

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