小米高端化初见成效下个重点在县乡死磕Ov

　　新浪科技 张俊

　　5月26日，小米发布了2021年第一季度财报。从营收、净利、以及手机业务等方面的表现来说，均创下季度历史新高。

　　这个季度，小米手机的出货量达到了4940万台，同比增长69.1%。在雷军心心念念的高端市场上，一季度小米高端手机全球出货量超过了400万台。

　　小米仍在加快手机市场的争夺。在当日举行的Redmi发布会上，小米中国区总裁卢伟冰炮轰“线下机”暗怼Ov。他立下新的Flag：新开10000家小米之家乡镇授权店，而乡镇市场正是OPPO和vivo的大本营。

　　高端化初见成效

　　财报显示，一季度小米总收入达到769亿元，同比增长54.7%；经调整净利润61亿元，同比增长163.8%。

　　手机业务是本季度最大的亮点。

　　2021年第一季度，小米智能手机业务收入515亿元，同比增长69.8%，智能手机业务收入占比达到67%；本季度小米全球智能手机出货量同比增长69.1%，达到4940万台。根据Canalys统计，本季度其全球智能手机出货量排名居第3名，市占率达到14.1%。

　　2021年第一季度，小米智能手机的ASP为每部1042.1元，而2020年第一季度为每部1038元。

　　这与小米品牌在一季度的高端产品节奏有关。本季度小米发布了小米10S、小米11青春版、小米11 Pro、小米11 Ultra和MIX FOLD小米折叠屏手机，其中小米11 Ultra定价5999元起，MIX FOLD小米折叠屏手机定价9999元起，在小米产品的历史定价中处于较高水平。

　　财报显示，2021年一季度，小米中国大陆地区定价在人民币3000元以上及境外定价在300欧元以 上的智能手机全球出货量超过了400万台。此外，根据第三方数据，小米中国大陆地区定价在人民币4000元至6000元区间的智能手机市场份额，由去年同期的5.5%提升至本季度的16.1%。

　　实际上，除了中国市场，小米海外市场的贡献也功不可没。

　　2021年第一季度，小米境外市场收入达到374亿元，同比增长50.6%。在高端市场的高地欧洲市场，根据Canalys统计，按智能手机出货量计，在欧洲市场本季度小米的市场份额首次排名第二，市占率达到22.7%，出货量同比增长85.1%。

　　小米总裁王翔在电话会议中表示，小米在欧洲中高端市场还有增长空间。比如西欧的市场份额只有百分之十几，运营商的市场也也刚开始发力。他认为小米在300欧元以上的产品，还还大有可为。

　　值得注意的是，小米在海外市场一度面临着与华为相似的政策风险。

　　今年1月，美国国防部将小米在内的9家企业列入“军工企业清单”，消息发布后小米股价持续下跌，市场也担忧小米是否会像华为一样面临着芯片断供等风险。

　　5月26日，雷军在微博上表示，美国哥伦比亚特区地方法院颁发最终判决，解除了美国国防部对于小米“中国军方公司”的认定，正式撤销了美国投资者购买或持有股票的全部限制。

　　下一步县乡死磕Ov？

　　小米从线上渠道起家，虽然经过多年线下补课，但与华为和OPPO、vivo相比，在线下渠道的渗透率还不够高。

　　目前华为手机持续缺货，小米在争夺华为的线下市场的同时，也将目光瞄准了Ov。

　　在26日的Redmi发布会上，卢伟冰将发布的新品与友商的机型进行了对比，他还在现场炮轰“线下机”的概念。

　　卢伟冰表示：为什么会有“线下机”这个词的发明？为什么冠以“线下机”就可以低配高价？为什么线上产品好又便宜，线下产品就得差且贵？市场不应将用户割裂为线上用户和线下用户。他认为，小米在互联网电商市场孜推进信息透明化，让高价低配的机型在电商市场无立足之地。对于线下市场，小米也要打破信息不对称。

　　去年Redmi Note 9系列发布会上，卢伟冰曾表示在未来一年要将小米之家开到每个县城，加快县级市场下沉。据悉，目前小米之家数量已达到5000家，覆盖60%的县级市场，预估今年上半年能覆盖70%-80%，今年年底可以完成这个目标；其中河南、江苏已实现省内县级100%覆盖。

　　而在进攻县城之后，卢伟冰再提出了全面下沉乡镇市场的战略。他在发布会上立下新的目标：新开10000家小米之家乡镇授权店。

　　不过从门店体量上来看，小米与OPPO和vivo动辄10万、20万的线下售点相比仍旧有差距。同时，在线下渠道的商业模型上，小米也经历过一些波折和调整，能否再次赢得线下合作伙伴的信任非常关键。

　　小米总裁王翔在电话会议上表示，小米在线下采用了一个非常有效率的模型，经过了很长时间的摸索和测试。“我们线下依然有很大的增长空间，用多长时间能够铺到6000家店，7000家店，1万家店、15000家店，真正把中国的县和重要的镇都覆盖了，这是我们最重要的目标。”

原标题：小米高端化初见成效下个重点在县乡死磕Ov