李佳琦薇娅都说最近不敲钟

　　文/王满华

　　来源：投中网

　　一则上市传闻，让沉寂了一段时间的李佳琦、薇娅，再次成为关注焦点。

　　近日有消息称，李佳琦所属公司美ONE正在物色一名首席财务官，为可能的赴美IPO计划做准备，公司正考虑筹集多达3亿美元资金。与此同时，薇娅背后的谦寻集团也在计划IPO，可能会在海外上市。

　　对此，李佳琦所属公司美ONE方面回应称，消息不实。薇娅所属公司谦寻集团则回应称目前没有计划。

　　虽然此次双方都否认了上市传闻，但有业内人士向投中网表示：“随着直播行业竞争加剧，增速放缓，头部主播们早已经开始拥抱资本，美ONE和谦寻上市也只是时间问题。”

　　这并非MCN行业首次传出上市消息。早在2019年，另一头部主播张大奕背后的如涵控股就顶着“中国网红孵化第一股”光环在纳斯达克挂牌上市，但在经历了上市破发、股价暴跌、重要KOL负面缠身等一系列问题后，如涵于2021年4月宣布退市，市值缩水70%。

　　在总结如涵失败的原因时，外界都不约而同会提到“行业周期性强”、“头部KOL依赖严重”、“模式单一”等问题，目前来看，这些问题也同样存在于美ONE、谦寻身上，而两家公司则选择了不同的解法。

　　李佳琦、薇娅背后的公司

　　作为直播带货界的两大顶流，李佳琦、薇娅的名字可谓家喻户晓，但他们背后的公司却鲜有人提及。近日一则上市传闻，让两家公司成为市场关注的焦点。

　　李佳琦所在的美腕（上海）网络科技有限公司成立于2014年，实际控制人为戚振波，由宁波美腕网络科技有限公司100%持股。虽然李佳琦没有持股，但通过股权穿透可以发现，李佳琦曾与美腕合伙成立了多家子公司。2021年5月4日，李佳琦在接受《每日经济新闻》采访时，自称是“美腕（上海）网络科技有限公司合伙人”。

　　据了解，李佳琦与美ONE牵手始于2016年底，当时美ONE提出了“BA网红化”，并与欧莱雅集团尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。当时还在欧莱雅做BA的李佳琦获得了参赛资格并成功在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人，如今更是一跃成为美ONE的合伙人和”顶梁柱”。

　　薇娅背后的杭州谦寻文化传媒有限公司成立于2019年9月，大股东兼实控人正是薇娅的丈夫董海峰。主营业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，可为品牌定制专属推广方案。跟美ONE和李佳琦之间复杂不明的股权关系不同，谦寻则是薇娅夫妇完全掌控的自家品牌。

　　值得一提的是，两家公司背后，都不乏明星机构的身影。其中，美ONE在2015年获得湖畔山南资本和双龙航软创投投资的天使轮融资；2016年10月，又获得来自双龙航软创投的股权融资；2017年获得A轮融资，投资方为德同资本、新浪微博基金(微创投)、合鲸资本、时尚资本、启峰资本。谦寻成立至今共获得两轮融资，分别是2020年获得的由君联资本投资的战略融资，以及2021年由云峰基金投资的股权融资。

　　拥有李佳琦、薇娅这样的顶流KOL，又有明星机构加持，目前来看，美ONE和谦寻的故事似乎讲得通。但一想到前辈“如涵”的发展历程，就让人不禁要为两家公司的未来打一个问号。

　　下一个“如涵”？

　　提到直播电商上市，自然绕不过张大奕和她背后的如涵控股。

　　事实上，如涵的起点并不低。

　　如涵成立于2001年1月，但真正走进大众视野是在2014年。这一年，其成功孵化张大奕，后者凭借在新浪微博上分享穿搭经验而迅速走红，成为国内初代网红。随后，张大奕与如涵控股创始人冯敏一起开设了淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，通过微博粉丝倒流，该店铺很快成为了红极一时的网红大店，并于2015年双十一成为网红店铺中唯一跻身全平台女装排行榜的C店。

　　傲人的成绩也让如涵获得了更多资本的关注。CVSource投中数据显示，在2014年到2016年间，如涵共获得4轮融资，投资人不乏赛富投资基金、君联资本、阿里巴巴、启明创投、钟鼎资本等知名机构。

　　2019年4月，如涵控股头顶“中国网红孵化第一股”的光环在纳斯达克成功IPO。上市后如涵一路走低，2020年“总裁事件”后更是跌入谷底，2021年4月，如涵宣布退市，私有化价格相比发行价跌去了70%。

　　王思聪曾在朋友圈总结如涵存在的三大问题，包括高营销费用下的持续亏损、张大奕不可复制以及无法证明自己可以培养出新KOL。

　　因为两家未上市公司没有公开的财务数据，第一点暂且不提。

　　过度依赖张大奕个人品牌，一直是外界诟病如涵最重要的一点。数据显示，截至2019年9月30日，如涵旗下的红人数量为146个，但是根据财报，2019年前三季度，张大奕的收入占据了公司总收入的53.5%。一个人撑起公司的大半营收，也就意味着整个公司的发展将与个人深度绑定，一荣俱荣、一损俱损。2020年，张大奕因深陷负面绯闻导致网店销量大幅下降，如涵业绩半年时间由盈转亏，也侧面证明了这一点。

　　美ONE和谦寻也面临着相同的情况。据了解，目前美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬）。虽然作为李佳琦的前助理，付鹏也收获了一众粉丝，但跟李佳琦比起来，无论是粉丝数量和带货能力方面都相去甚远。目前，李佳琦仍是美ONE最具代表性，也是唯一的超头部主播。

　　谦寻方面，根据公司官网介绍，目前谦寻旗下拥有40多位主播,包括全球好物推荐官薇娅viya、深夜徐老师、小侨Jofay、知名歌手林依轮、主持人李静、李响、演员高露等。但不可否认的是，公司目前还没能孵化出“薇娅的替代者”，谦寻仍然还是要仰仗薇娅的个人影响力。

　　但是美ONE和谦寻也有和如涵不一样的地方，这里就提到了两家公司的战略布局，就目前来看，美ONE和谦寻正朝着两条不同的路发展。

　　谦寻向左，美ONE向右

　　区别于其他MCN机构“头部主播+中腰部主播”的打法，美ONE则是以IP化形式运营线上内容。

　　目前，美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬）。在接受媒体采访时，美One相关负责人也曾表示，公司是围绕李佳琦这一个超级IP去运营的。

　　据界面时尚报道，当下李佳琦背后有一支300多人的团队专门为其服务，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面围绕其直播和活动的业务环节。

　　同时，李佳琦的脚步也不再局限在直播间。2021秋冬上海时装周期间，李佳琦与时装体验社区和品牌管理孵化平台LABELHOOD蕾虎合作，进行了一场即看即卖的设计师品牌走秀。随后，李佳琦又参与了“钟表与奇迹”高级钟表展的活动，并为萧邦、江诗丹顿等多个品牌直播带货。

　　值得一提的是，美ONE的另一IP——奈娃家族，也在渐渐出圈。2020年10月，美ONE和李佳琦将其宠物犬打造成IP“奈娃家族”。截至目前，已经衍生出了《奈娃家族的上学日记》综艺、奈娃咖啡店、奈娃家族的悠长假期”线下体验展、衍生文创产品、奈娃家族联名衣服等等。

　　跟美ONE强调个人IP不同，谦寻则更加强调供应链。

　　目前谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播4家子公司，分别对应了内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费7大业态。

（图片来源：第一财经商业数据中心）

　　此外，谦寻还建立了谦寻学院，用于培养并打造更多的主播IP。

　　在刚刚过去的“618”活动中，谦寻旗下的明星主播们也表现了强劲的带货能力，林依轮在6月17日单场直播带货总销售额达1.63亿元，李静在6月16日和18日直播带货的单场销售额分别为1.55亿元和1.95亿元。

　　薇娅曾在其自传中设想过谦寻未来的样子：“我梦想中的直播间，更像是百货大楼，大家在这里可以买到吃的、喝的甚至汽车、房子……”

　　而现在谦寻正在朝这个方向迈进。

　　值得一提的是，今年两家公司似乎还都将目光不约而同地投向了创投领域。

　　天眼查显示，3月8日，美ONE关联公司在海南成立“海南美腕投资有限公司”，经营范围含以自有资金从事投资活动；创业投资；财务咨询；市场营销策划；项目策划与公关服务；信息咨询服务等。

　　而薇娅夫妇也在今年1月成立了青岛谦喵私募基金管理有限公司，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，悄悄做起了VC。

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