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中级班8人千炮捕鱼游戏机四:不要做只知道patnumbe(型号)的人 若干年前,俺第一次从事的业务工作是个广州的电子游戏机厂家,在干了大半年,师傅俺勇创游戏机厂家销售业绩No.1的时候(直白点说,就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多),俺被老板炒鱿鱼了!俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话:本游戏机厂家不需要只懂patnumbe(型号)的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊!苍天啊,你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒?难道我收到的钱是假钞不成?怀着对老板的仇恨和对社会的不满,师傅俺悲愤地离开了这个人渣! 几年后,俺明白了,像俺这样的业务渣子事实上在游戏机厂家可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了,因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格,即不懂客户为什么买我的产品,也不知道如何向客户推荐我的产品,甚至连基本的价格谈判的技能都不具备,我对所有的人所有的数量全部是一个价格!所以当时我的销售额的成功,事实上是应该归功于该行业的成功,是老板货源组织能力的成功,而我竟然把功劳算在了我的头上!!当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才,也是对他的一个小小的惩罚,哈哈。 好多年前,俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售,每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品,轻易赚到大钱,这是为什么呢?朋友告诉了我他的秘密,原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋,国外很多处理库存的人经常非常sb的把产品的生产批号,或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上,显然,这样的东西永远都卖不掉,而我的朋友,早已洞察了这些sb的行为,轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西,谁敢说知识不是钞票? 人世间最大的sb莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点,辛辛苦苦的给销毁,不相信有这样的人吗?师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人,在陈店,这个世界最大的电子垃圾处理中心,无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里,这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去,而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了,俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通8人千炮捕鱼游戏机。而部分没有分拆的,老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是8人千炮捕鱼游戏机,但又不是8人千炮捕鱼游戏机的东西感到非常不解!这些8人千炮捕鱼游戏机的价值,按照当时的市场价格超过1亿以上!!而此人分拆后的零件,我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。 无论你是销售什么东西,你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称,无论你做贸易还是生产,无论你做服务还是垃圾分解,要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚!不要换个马甲你就不认识了! 回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到!有时候你都认为成功为啥来的如此突然,而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报! 记住:搞清楚所有的patnumbe后面的所有知识!